老太太去买菜，，，，，，途经四个水果摊。。四家销售的苹果几相近，，，，，，但老太太并没有在最先途经的第一，，，，，，第二家购置苹果; 却在第三家购置一斤; 更离奇的是在第四家又购置两斤。。 　

?1、商贩一：老太太去买菜，，，，，，途经水果摊，，，，，，看到有卖苹果的商贩，，，，，，就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特殊好吃，，，，，，又大又甜!”。。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，，，，，，不寻找需求都无效介绍，，，，，，做不了单）

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?2、商贩二:老太太又到一个摊子，，，，，，问:“你苹果什么口胃的？？？？
？？”商贩措手缺乏“我早上刚上的货，，，，，，没来得及尝尝，，，，，，看红红的表皮应该很甜”，，，，，，老太太二话没说扭头就走了。。

（对产品相识一定是亲自体验出的，，，，，，亲自体验感受出的才是卖点。。只限于培训听到的知识，，，，，，应对不了客户）

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3、商贩三：旁边的商贩见状问道：“老太太，，，，，，您要什么苹果，，，，，，我这里种类很全!” 老太太说：“我想买酸点的苹果”。。商贩答道：“我这种苹果口感较量酸，，，，，，讨教您要几多斤?” 老太太说：“那就来一斤吧”。。

(客户需求掌握了，，，，，，但需求背后的念头是什么？？？？
？？损失进一步挖掘的时机，，，，，，属于客户自主购置，，，，，，自然销售不可将单值放大） 　　

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?4、商贩四：这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?” 商贩答道：“我的苹果很不错的，，，，，，讨教您想要什么样的苹果呢?”(寻找需求）

“我想要酸一些的”老太太说。。 商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，，，，，，您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求）

?老太太说：“儿媳妇儿有身了，，，，，，想吃点酸的苹果” 商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，，，，，，未来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，，，，，，（适度捧场，，，，，，拉近距离）几个月以前，，，，，，这周围也有两家要生孩子，，，，，，就是来我这里买苹果，，，，，，（讲案例，，，，，，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，，，，，，(构建情景，，，，，，引发神往）你想要几多?（关闭提问，，，，，，默认成交，，，，，，适时逼单 ，，，，，，该脱手时就脱手）”

?“我再来两斤吧。。”老太太被商贩说的兴奋了(客户的感受有了，，，，，，一切都有了）。。商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，，，，，，酸甜尚有多种维生素，，，，，，特殊有营养(连单，，，，，，最大化购置，，，，，，不给敌手时机），，，，，，您要是给媳妇儿来点橘子，，，，，，她肯定开心!（愿景引发）”

“是嘛!好那就来三斤橘子吧。。” “您人可真好，，，，，，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，，，，，，着实太有福气了!(适度准确拍马屁，，，，，，不要拍到马蹄子上）”商贩赞美着老太太，，，，，，又说他的水果天天都是几点进货，，，，，，天天卖光，，，，，，包管新鲜(将单砸实，，，，，，让客户扎实），，，，，，要是吃好了，，，，，，让老太太再过来(建设客户黏性）。。 老太太被商贩夸得开心，，，，，，说“要是吃的好让朋侪也来买”提着水果，，，，，，知足的回家了。。(老客户转接新客户，，，，，，客户知足，，，，，，实现共赢！。

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四个商贩都在销售水果，，，，，，但效果却差别，，，，，，从中你悟到了什么，，，，，，找赴任别了吗？？？？
？？

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是你的产品欠好吗？？？？
？？不是！是你不会“导购”。。

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不管是卖苹果，，，，，，照旧卖空气能热水器、采暖产品，，，，，，一个专业的好导购，，，，，，是很是主要的。。

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正是意识到“导购的主要性”，，，，，，九五至尊VI老品牌空气能向导层，，，，，，在实效营销培训第一人刘孝明先生的向导下，，，，，，组织召开了《九五至尊VI老品牌空气能导购话术手册审编大会》，，，，，，认真讨论、制订出一套规范、有用、易操作的《导购话术手册》，，，，，，通过标准化、专业性、实操性的手册，，，，，，为天下超2000家专卖店、上万人的导购职员量身定制一套标准话术，，，，，，资助他们快速提高空气能专业知识，，，，，，精准有用的服务好每一位进店客户，，，，，，最大化的增进销售的告竣。。

《九五至尊VI老品牌空气能导购话术手册》的出炉，，，，，，将成为九五至尊VI老品牌在强烈的市场竞争中的“超等武器”，，，，，，剑指终端。。光有好产品还不敷，，，，，，还要会吆喝，，，，，，会卖货。。导购作为面临客户的第一站，，，，，，若是他们不可做到专业、有针对性、无邪性的挖掘客户需求，，，，，，那么就会白白流失了许多客户。。作为一个专业的导购，，，，，，你不但需要相识自己的产品，，，，，，你更需要挖掘客户的需求，，，，，，由于九五至尊VI老品牌产品是为客户解决问题的。。

都说主顾是天主，，，，，，是不是你嘴甜、会语言、服务好？？？？
？？主顾就买你的账了呢？？？？
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然并卵！任何销售的告竣不过是“你需要，，，，，，而我恰恰专业，，，，，，云云罢了”。。 并且当你以为老太太只是买苹果的时间，，，，，，你就错啦;当你以为客户只是买热水器，，，，，，你又错了，，，，，，客户买的是恬静，，，，，，买的是清静，，，，，，买的是节能省电，，，，，，买的是放心，，，，，，买的是省心......总之每一次消耗或购物的背后，，，，，，都会有一个深条理的心理诉求！

因此，，，，，，作为一个好导购，，，，，，对产品专业很主要，，，，，，技巧更禁止视。。

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《九五至尊VI老品牌空气能导购话术手册》，，，，，，将会推出哪些“推销妙招”、“搞定客户必杀技”呢？？？？
？？敬请期待……